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    루시 구오의 블룸버그 인터뷰를 소개하는 정보성 썸네일 이미지로 Passes 플랫폼의 비즈니스 모델, 온리팬스와의 차이점, 대학 교육 철학, AI 전망 등 핵심 내용을 한눈에 정리한 이미지



크리에이터 플랫폼 Passes 세계 최연소 자수성가 여성 빌리어네어 루시 구오 CEO,블룸버그 인터뷰: Passes의 성장세와 AI의 미래

Scale AI의 공동창업자이자 크리에이터 플랫폼 Passes의 CEO인 루시 구오(Lucy Guo)가 블룸버그(Bloomberg)와의 인터뷰를 진행했습니다.

이번 인터뷰에서는 크리에이터의 수익 다각화를 돕는 플랫폼 Passes의 비즈니스 모델, 성인용 콘텐츠 플랫폼인 온리팬스(OnlyFans)와의 확실한 차별점, 대학 교육의 역할, 그리고 AI가 가져올 미래 변화까지 다양한 주제를 다룹니다. 방송 전체 영상의 영어 원문 스크립트와 한글 번역을 함께 정리해 드립니다.

1. Passes의 비즈니스 모델과 온리팬스(OnlyFans)와의 차별점

누드 콘텐츠 금지 원칙과 크리에이터 종합 인프라 제공

인터뷰어는 크리에이터 플랫폼 Passes의 개념을 들었을 때 가장 먼저 떠오르는 서비스인 온리팬스와의 차이점에 대해 질문합니다. 루시 구오는 엄격한 '누드 콘텐츠 금지' 정책을 바탕으로 시장이 명확히 구별된다고 강조합니다.

영어 원문 (00:00:00 ~ 00:01:21)

Interviewer: I want to bring in Lucy Guo, she's the youngest female self-made billionaire in the world. She's a co-founder of Scale AI which after a multi-billion dollar investment from Meta Platforms valued the company at more than $29 billion. But that is not what she's working on now. She's the founder and CEO of Passes. It helps social media influencers diversify their income streams—take exclusive photos, DMs, video calls, live streams and more. She's also on the Bloomberg Businessweek's Screen Time ones to watch list. She joins us here at Screen Time in Hollywood. How are you doing?

Lucy Guo: Well, thank you for having me.

Interviewer: Listen, I think if people hear the description of Passes, the first thing they think of might be OnlyFans. So how do you make sure that you're distinct from OnlyFans?

Lucy Guo: Yeah, we don't really compete with them because we have a strict no-nudity policy, which is what OnlyFans is known for. We're actually working on the 360 for creators to really help them build their businesses. So I would think of Passes more as an infrastructure to monetize a creator's brand. This is everything from wealth management to health insurance to multiple features, so like any creator can monetize, whether it's through subscriptions or selling one-on-one calls, etc.

Interviewer: Is there anyone you would say no to on the platform?

Lucy Guo: Anyone can join the platform as long as they're not creating nude content. So that's the dividing line.

한국어 번역

인터뷰어: 세계 최연소 자수성가 여성 억만장자인 루시 구오 씨를 모십니다. 그녀는 메타 플랫폼스(Meta Platforms)의 수십억 달러 투자 이후 기업 가치가 290억 달러 이상으로 평가된 Scale AI의 공동 창업자입니다. 하지만 그녀가 지금 작업하고 있는 것은 그것이 아닙니다. 그녀는 소셜 미디어 인플루언서들이 독점 사진, DM, 화상 통화, 라이브 스트리밍 등을 통해 수익원을 다각화할 수 있도록 돕는 Passes의 설립자이자 CEO입니다. 할리우드 스크린 타임 현장에 나와 계십니다. 어떻게 지내시나요?

루시 구오: 잘 지내고 있습니다. 초청해 주셔서 감사합니다.

인터뷰어: 들어보세요, 사람들이 Passes에 대한 설명을 들었을 때 가장 먼저 떠올리는 것은 아마 온리팬스(OnlyFans)일 것입니다. 온리팬스와 어떻게 확실히 차별화하고 계신가요?

루시 구오: 네, 저희는 온리팬스의 정체성이라 할 수 있는 성인용 음란물에 대해 엄격한 '누드 콘텐츠 금지 정책'을 적용하고 있기 때문에 그들과 경쟁하지 않습니다. 저희는 크리에이터가 비즈니스를 구축할 수 있도록 돕는 종합 솔루션을 제공합니다. Passes를 크리에이터 브랜드의 수익화를 돕는 인프라로 보시면 됩니다. 자산 관리부터 건강보험, 다양한 기능까지 지원하며 구독, 1대1 통화 판매 등을 통해 수익을 창출할 수 있게 돕습니다.

인터뷰어: 플랫폼 가입을 거절하는 대상이 있나요?

루시 구오: 누드 콘텐츠를 제작하지 않는 한 누구나 가입할 수 있습니다. 그것이 유일한 경계선입니다.

2. Passes의 성과 및 크리에이터 커뮤니티 유지 전략

수억 달러 규모의 크리에이터 수익 달성과 정서적 유대감

Passes 플랫폼의 성장 지표와 상위 크리에이터의 수익 분포, 그리고 유저 유지(Retention)를 위한 차별화된 접촉 방식에 대해 설명합니다.

영어 원문 (00:01:22 ~ 00:03:15)

Interviewer: Talk to us about the growth that you're seeing on the platform in terms of people wanting to be on it and staying on it.

Lucy Guo: Definitely. Well, with creators that make over $5,000 a month, we have near 100% retention, which is really exciting. We've seen 4x growth from 2024 to 2025, and hopefully, we'll see more of that. We have crossed nine figures in earnings for creators, which is also very exciting.

Interviewer: Reporting around OnlyFans has shown that a small number of people make the vast majority of the money. Is it more evenly distributed on Passes?

Lucy Guo: I would definitely say it's more evenly distributed, but I would also say that our top 30% of creators make the majority of the GMV. Anyone can make money, it's more so the amount of people that are willing to put in the time and hard work to churn out content.

Interviewer: How do you bring or attract people to the platform?

Lucy Guo: A lot of it is organic word of mouth. Creators talk about how much they love the platform and how much they've made. Other than that, we do a lot of social media and events because this is a relationships-driven business. There's platform retention, but there's also emotional retention. That emotional retention comes from people-to-people connections, which is potentially stronger than platform retention. So we work on a lot of face-to-face interactions with creators as well.

한국어 번역

인터뷰어: 플랫폼의 가입 수치나 유저 유지율 등 현재 경험하고 계신 성장세에 대해 말씀해 주세요.

루시 구오: 월 5,000달러 이상을 버는 크리에이터들의 경우 유효 유지율이 100%에 가깝습니다. 2024년 대비 2025년 매출 및 규모가 4배 성장했으며, 크리에이터들에게 지급된 누적 수익금은 이미 9자리 수(수억 달러)를 돌파했습니다.

인터뷰어: 온리팬스의 경우 소수의 극상위권이 대부분의 돈을 버는 구조로 알려져 있습니다. Passes는 더 균등하게 분포되어 있나요?

루시 구오: 확실히 더 균등하다고 말씀드릴 수 있지만, 상위 30%의 크리에이터가 전체 거래액(GMV)의 대부분을 차지하기는 합니다. 누구나 돈을 벌 수 있지만, 꾸준히 콘텐츠를 생산하기 위해 시간과 노력을 기꺼이 투자할 용기가 있는 사람에게 성과가 돌아갑니다.

인터뷰어: 플랫폼으로 크리에이터들을 어떻게 끌어들이고 계신가요?

루시 구오: 대부분은 입소문을 통한 유기적(Organic) 유입입니다. 크리에이터들이 서비스에 만족하고 번 돈에 대해 이야기하면서 알려집니다. 그 외에도 이벤트와 소셜 미디어를 적극 활용합니다. 비즈니스의 핵심은 단순 기능적 유지율보다 사람과 사람 간의 '정서적 유지율(Emotional Retention)'이며, 이를 위해 대면 상호작용과 관계 형성 행사를 꾸준히 개최하고 있습니다.

3. 고등교육(대학)의 역할 재정의와 AI에 대한 전망

대학을 1~2년은 반드시 다녀야 하는 이유와 보조 도구로서의 AI

루시 구오는 대학 자퇴 경험에도 불구하고 대학 진학을 적극 권장하며, 고등교육이 실무 중심의 교육으로 변화해야 한다고 강조합니다. 또한 AI에 대한 긍정적 견해를 밝힙니다.

영어 원문 (00:03:16 ~ 00:05:44)

Interviewer: You dropped out of Carnegie Mellon for a Thiel Fellowship. How do you think higher education has to change to prepare the next generation of entrepreneurs?

Lucy Guo: My view on higher education is that I actually encourage everyone to do college for one to two years. Not because you're going to learn a lot in your classes, but because there's no other period of time in your life where you're going to be in a high density of intellectual individuals that all have no friends. College is the only period where literally everyone in the freshman class knows nobody, so everyone is willing to get to know you.

It's where you find your future co-founders and hires. The most talented engineers receive multi-million dollar offers straight out of college. The only people who will turn that down to join your startup are those who believe in you due to that emotional connection. However, moving forward, I think college should teach more practical skills for the job force rather than purely theoretical math. I learned the most about product sense through hackathons.

Interviewer: What's your view on AI? Bad or indifferent?

Lucy Guo: I'm excited. With every technological innovation, things have improved in the world for everybody. We should view AI as our co-pilot and not something that's going to replace us. It's going to help us be better at our jobs. We shouldn't be scared of it.

한국어 번역

인터뷰어: 카네기 멜런 대학교를 자퇴하고 틸 펠로우십을 선택하셨습니다. 차세대 기업가를 양성하기 위해 고등교육이 어떻게 변화해야 한다고 보시나요?

루시 구오: 저는 사실 모두에게 1~2년 정도는 대학 생활을 해보라고 권장합니다. 수업에서 많은 것을 배우기 때문이 아니라, 똑똑하고 지적인 인재들이 밀집해 있으면서 모두가 친구가 없는 환경에 노출되는 유일한 시기이기 때문입니다. 신입생 때에는 모두가 서로를 모르기 때문에 인간관계를 맺기가 매우 쉽습니다.

그곳이 바로 미래의 공동 창업자와 초기 직원을 만나는 장소입니다. 뛰어난 엔지니어들은 졸업 후 수백만 달러의 스카우트 제의를 받지만, 정서적 유대감과 믿음이 있는 사람만이 그 제안을 거절하고 여러분의 스타트업에 합류할 것입니다. 다만 향후 대학은 순수 이론 위주 교육에서 벗어나 직무에 필요한 실무 기술을 더 가르쳐야 합니다. 저 역시 실제 제품 감각은 해커톤을 통해 배웠습니다.

인터뷰어: AI에 대한 견해는 어떠신가요?

루시 구오: 매우 긍정적입니다. 기술 혁신이 일어날 때마다 세상의 모든 이들에게 상황이 개선되어 왔습니다. 우리는 AI를 우리를 대체할 존재가 아니라 업무 성과를 높여주는 '부조종사(Co-pilot)'로 바라봐야 합니다. 두려워할 필요가 전혀 없습니다.


자주 묻는 질문

Q1. Passes와 온리팬스(OnlyFans)의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?

A1. Passes는 엄격한 누드 콘텐츠 금지 정책을 적용하여 성인용 서비스인 온리팬스와 완전히 구별됩니다. 단순히 콘텐츠를 판매하는 것을 넘어 자산 관리, 건강보험, 1대1 화상 통화 등 크리에이터 브랜드의 종합적인 사업화를 돕는 비즈니스 인프라를 제공합니다.

Q2. 루시 구오가 대학을 1~2년 동안 다닐 것을 추천하는 이유는 무엇인가요?

A2. 강의실 수업보다 우수한 인재들이 밀집된 환경에서 인적 네트워크를 형성하기에 가장 좋은 시기이기 때문입니다. 모두가 새로운 인간관계를 형성하고자 하는 신입생 시기에 향후 스타트업을 함께 이끌어갈 미래의 공동 창업자 및 핵심 멤버를 찾을 수 있습니다.

Q3. 루시 구오는 생성형 AI 기술을 어떻게 평가하고 있나요?

A3. AI를 인간의 일자리를 빼앗는 위협이 아닌, 인간의 업무 능력을 극대화해 주는 부조종사(Co-pilot) 개념으로 바라봅니다. 과거의 모든 기술 혁신과 마찬가지로 AI 역시 인류 전체의 삶과 업무 환경을 개선하는 데 기여할 것으로 전망합니다.

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